老客户来提货

我们鑫广大销售的工业门，是用来给工厂解决问题的产品，之前我也多次提到过工厂的工程回款难的问题，虽然我们的产品质量方面绝对没有问题，但是一个企业一旦资金流动成了问题，就是最大的问题。昨天一个佛山市的经销商老客户来我们公司，我们见到当然是很高兴，双方互握手表示最近如何，客户还是老流程，再一次参观我们工厂问我们新产品的研发情况，问我们未来的愿景，和对经销商有什么特殊的优惠政策。

     客户首先打开话题

“谷老板，我知道你们产品以质量来求生存，你看我们合作多年，能不能这一次赊账，我拿货，我那货款的事情一星期后打给你。”我们老板就回话了，“老董，我们从来没有这样的规定，这并不是出于信任问题，这而是出于原则问题，你看，如果合作久的客户就可以这样做，那么我这里有50和长期合作的客户，如果都有赊货款的行为，我将有很大的资金压力，资金压力带来的可能也许无法生产另一个客户带来的工业门订单”客户在这里坐下来聊了半个小时，就这样我们一来一回，说出我们的难处，客户就能理解，为什么他的赊账行为导致工业门生产链有危险，最终客户应了我们的要求，工业门订单先给定金，送货后给足余款。

为什么客户答应我们的要求

     一个工厂要生存发展就需要满足客户要求，如果一个工厂要客户满足我们的要求，就必须自己足够强大。这一理论不管是在工业门行业还是在任何行业都是一样的！所以企业更多应该关注自己怎么做大做强。

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