我们坚持己见

在工业门行业里面大家都知道有一条这样的规律，如果想要那到国外客户的订单，就要么和外贸公司合作，要么通过互联网，要么就自己参加展会来获得订单，因为特殊的价值观让鑫广大坚持选择自己的方式，认为网络和外贸公司虽然效率很高，但是无法和客户在第一时间建立面对面的第一印象。我们秉着这一理念带着产品到国外参加展会，并且我们相信任何有价值的产品通过展会都能有所收获。

     美国客户第一印象

我们研究这个已经有非常长的时间了，我们深知远在美国参加展会如果不拿出最好的工业门产品就这一次旅程等于是白费了，我们要全力做好这次展会！要给所以来展会看我们工业门的美国人提供完美的第一印象。

    美国客户的要求

我们也是第一次参展美国，我们除了在互联网看到美国人的行事方式，但是没有真正接触过美国人，在这种心里没有底的情况下产品信心就是我们的心理支柱。现在回忆起来那个美国客户杰克穿着大T恤出现在我们面前，我也记得美国客户问我们的问题。他问我们：你们的企业在中国哪里？我能看看你们公司的宣传册吗？他有提到我们原料的供货商是谁？工厂现在多少人等等，唯独没有问到价格，后来大概聊了半个小时他留下了电话，说明年三月会去中国，到时候电话联系。我们当时就在想，原来这个美国客户的要求不在价格，而在质量。

   大洋彼岸的订单

我们当时回来后一切正常工作，没有在乎美国人说的三月来厂里看看，没想到他很守信，三月中旬来工厂参观，而且此行带上了朋友，经过了一个下午的参观和洽谈，他最终选择了我们，第一个订单是40扇工业门，这对于我们来说是属于比较中等的客户，我相信在以后他将给我门带来更多客户。

这是我参加展会的经历，不仅仅增加了对工业门行业的理解和见识，更加明白一件事情，一个守信用的人是会获得人尊重的。