1：为什么工业门的销售比一般产品的销售要难？

    我们都知道销售是一个困难的过程，特别是在销售工业门的时候，因为客户采购量大，交易金额又比

较大，并且需要工业门的客户都是大型厂家，所以说一个销售想完成一单比较大的工业门是比较困难的。

排除经销商以外，一般来说采购工业门的客户都是有一定规模的工厂，并且对工业门厂家的质量要求是非

常高的，所以在市场上生产工业门的厂家如果没有很好的质量则很难生存。

    2：需要工业门的人在购买的时候会有几个人下决定？

     上面我们说到厂家在采购的时候对生产工业门的企业有要求，那哪些人会左右采购决定？

     第一个人肯定是决策者，虽然他不懂技术方面，但在供应商价格与规模方面会和竞争对手比较。

     第二个人是他们的技术人员，技术人员是决策者非常信任的人，技术人员在采购工业门的方面会提

出高质量要求，所以他的话可以影响是否能成交订单。

     第三个人是他们的使用者，使用者对工业门的要求是要方便。

    3：工业门厂家如何最终促成这比订单？

     在成交方面鑫广大认为，最终成交工业门订单的厂家不是最会搞关系的，不是价格最低的，而是超

过所有竞争对手的厂家，因为采购的目的是为了解决他的问题，所以选择各方面最优的就无可厚非，所以

工业门厂家要想在竞争中生存只有尽量做到最优，唯有这样才是出路。吃喝卡拿最终的方向是企业走向灭

亡。