首先建立好非常有亲和力的第一印象

不管在商业上，还是在人际关系上，在他人心理建立好的第一印象是非常重要的，只有好的第一印象才能让这个人愿意和你讨论接下来要门的质量如何，你们公司的质量如何，所以在买卖上面要建立好的第一印象，可以去赞美你所看到的人优点，可以赞美客户现有的成就，一定要这么做，所有的关系可以继续下去只因为良好的第一印象，所以在销售工业门这一点也是一样的。

   挖掘客户对工业门有哪些要求

挖掘需求总的来说是在销售中非常简单的事情，只要通过不停提问就可以做到这点，问对方你对这个地方有着什么样的要求，你对那里有什么样的要求，对门板的颜色有什么要求，对烤漆有什么要求，对抗风，抗腐蚀，老化有什么要求，是需要手动的工业门还是需要全自动的工业门，安装的门框面积有多大，从下单到实际时间需要多久，这一切都需要通过问来实现，很多人对销售有误解，认为销售是说服他人，其实不是这样的，销售需要通过问才能理解他人的要求是什么，通过问来知道说服对方哪一点。

   告诉对方为什么选择我们的工业门

当对方愿意和你聊他的需求的时候那就代表愿意拿你的产品进行比较，从某些方面来说心理上接受你了，不要害怕比较，不要害怕竞争这就是商业，在了解对方需求以后要告诉他为什么选择我们，尽早表明我们的优势，有么是随时随到的售后服务，要么是做工比别人精细，总有那么一个优势，购买我们的工业门。

   销售的最后阶段——报价和缔结

这个地方显得尤为重要，没有缔结，没有业绩，用于帮助客户做出决定，勇敢缔结，当他犹豫在对手和我们之间的时候果断选择缔结。缔结的时机也非常重要，要在满足他心理要求以后，要在他感到一切都谈妥了以后才能缔结，有时缔结是会失败的，但是不要紧，请坚持你的想法和行为，最后总会成交。

   报价之前应该做的

报价在销售中是挺重要的，在客户没有感觉到你东西好的时候千万不要报价，报价之前有一个非常重要的东西，一定要在客户头脑中建立自己工业门的优势之后再报价，这一规律非常重要，除了在工业门领域重要，各个买卖领域同样重要，在别人没有感受到价值的时候千万不要报价格，否则只会毁掉这次交易。

  以上是鑫广大提供的销售工业门报价要注意的问题，希望能帮到新入行的业务朋友。