来自非洲的信任

一直以来，我们都有来自国外的客户，越南，马来西亚，美国，与我们合作的时间也是非常长久，因为合作第一次之后发现我们更懂别人需求，所以一直以来是他们的选择。但是今天有一位来自非洲的客户，主动来我们厂里，在这一点上我们自己都感到非常有意思，因为所有的国外客户要么是通过贸易公司进来的，要么是通过展会过来的，这位乐观的非洲客户是第一个通过经销商渠道自己走来的。

   需求：门板一定要是咖啡色

这位非洲朋友一进门就展现非洲式的热情，竟然用中文打招呼说你好，他一进门来我们就端茶送水，我们第一句不是问他的需求是什么，而是问他来中国多久了？学习中文时间多长了？对方侃侃而谈，谈到中国特色的东西，比如川菜，湘菜，我们从和他说话中发现他中文已经非常娴熟了，甚至有时候会转着完得说笑话。在聊完这些不打紧的事情之后，我们就提到产品上面去了，我们问他对工业门有什么样的需求，对颜色的要求，和对材料的要求。对方表明需求，后来并没有促成下订单，但是我们相信他不久就会来下订单，因为附近的竞争对手在性价比上面是不如我们的，我想我们的对手也没有那个能力让外国人主动找过来买工业门。

这就是今天的故事，我们将好的东西卖到外国，了解他们的性格，他们的要求，我们不仅仅是卖工业门，而是建立了一座桥梁。