我们业务员在跑市场的时候经常会遇到经销商各种各样千奇百怪的问题，那今天我们就来整理一下常见的问题是什么？方便那些做工业门销售的新手能够有个准备。

第一个问题：你们的什么工业门什么价位？

   这个问题是意向客户的第一个问题，但是这样的客户心理并不是要看你公司品牌，看你公司质量，他的目的很明确，要便宜的东西，要赚更多的差价，在这种情况下成交的原因是因为质量，工厂一般，但是价位比较合适，所以成交。

第二个问题：你们工厂在哪里？

   这个问题很有意思，这种情况是因为客户想要看厂，他并不是非常在乎价位，目的很明确，要做长期的采购，要看下工厂的质量和品牌，要看下生产，技术，销售等等，这种客户目的在价位方面看得不是很重，因为自己本身具备一定的资金能力。

第三个问题：你们公司品牌叫什么？

   这个问题证明这个客户是做高端的产品，目的很简单，定位不一样，定位的客户群体也是不一样的，如果工厂给自己的定位是做高端产品，那这种成交的可能性就会很大。

以上是鑫广大业务员门总结的客户常见问题，只有明白客户才能带领一个工厂走向胜利。