鑫广大谈工业门定位问题

工业门企业需要市场定位的原因？

一个产品要想打开市场，好的品质是最最基本的东西，但是大家都可以做出好的品质，有时候工业门的五金配件采购来自同一个供应商，生产技术都学习老大的，甚至有的厂家在没有人脉的时候买对手的工业门回去自己拆开学习讨论。那么好，这里有一个问题，大家技术一样，不同颜色的工业门大家都可以提供，然后产量和服务质量大家也全都跟得上，产品同质化非常严重，市场处于饱和状态，你的我的生产的工业门都一样，为什么要买你的？优势在哪？都一样嘛，所以定位这个概念就非常需要了，要做属于自己的特点工业门。

那么工业门这个产品怎么定位？

鑫广大认为，工业门的定位应该从竞争对手的角度去出发，这句话的意思是做的在某些方面比竞争对手强那就是最好的定位，有优势的东西就可以卖的出去，还有一个问题，不仅仅是产品可以定位，连做事的方式也可以定位，对手从来没有研究过客户，从来没有把客户拉到办公室设计50个问题，去问他们到底现状是什么，需要什么，哪里不足的，怎么搞才能把市场做大。做企业就是需要这种较真的精神，需要这种认真对事，重视这个事情，并且去做好，如果知道客户想法，更加明确市场情况，那工业门的销售我想也是不成问题的。

工业门是否可以销售给工厂以外的用户？

这个问题是我们最近考虑得最多的问题，把工业门设计成家用大门，往乡村发展，因为这里有着巨大的购买能力。从我们跑市场所了解的情况是每一个工业门需要者，就背后站着十家制造工业门的厂，这是一个非常尴尬的问题，10：1的竞争，怎么搞？头破血流。在这种困境我们认为创新是非常重要的，只有创新才能改变这一局面，创新不仅仅对公司有利，而且对改变整个行业都有好处。竞争虽然可以让一个公司处于常常备战的状态，处于勇敢的特性，但是开阔新的地方这也可以等于是勇气的表现。

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